近日,深圳時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)走秀網(wǎng)正式獲得來(lái)自意大利的**奢侈品牌菲拉格慕官方授權(quán),其線上官方授權(quán)店將于10月中旬在走秀網(wǎng)正式上線。由于一直以來(lái),中國(guó)奢侈品電商行業(yè)都無(wú)法獲取奢侈品牌的正式授權(quán),走秀網(wǎng)此番破冰,意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈**“松綁”對(duì)國(guó)內(nèi)電商渠道的授權(quán)限制。
“兩年前我們就開(kāi)始籌劃與菲拉格慕接觸談授權(quán),整個(gè)談判過(guò)程也用了一年多,艱辛而又漫長(zhǎng)”,走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓日前在接受記者專(zhuān)訪時(shí)這樣說(shuō),菲拉格慕同時(shí)還在接觸國(guó)內(nèi)其他的時(shí)尚電商,這一仗贏下來(lái)并不輕松。
在談判中,雙方一直在兩個(gè)問(wèn)題上膠著:價(jià)格和物流。一開(kāi)始,走秀網(wǎng)方面希望菲拉格慕在線上銷(xiāo)售的商品價(jià)格能與線下有所區(qū)別。實(shí)際上,很多國(guó)內(nèi)電商企業(yè)在談合作時(shí),都會(huì)這樣要求品牌商:“你給我一個(gè)價(jià)格,我在網(wǎng)上打個(gè)折,這樣才能吸引用戶(hù)”。不過(guò),在菲拉格慕這樣的一線**看來(lái),這是不可理解的,維持品牌價(jià)格的穩(wěn)定比什么都來(lái)得重要。而在物流方面,菲拉格慕也提出相當(dāng)多的要求,從貨品運(yùn)輸過(guò)程中物流企業(yè)的選擇,到倉(cāng)庫(kù)存放條件,以及商品擺放方式,都要寫(xiě)入雙方協(xié)議。
“現(xiàn)在很多奢侈品牌都希望跟上潮流,做不做電商已經(jīng)不用再討論,怎樣做才是它們*關(guān)心的。但同時(shí),它們又相當(dāng)傳統(tǒng)和保守,的確,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有奢侈品線上銷(xiāo)售的成功案例”,紀(jì)文泓覺(jué)得,在談判過(guò)程中,理解對(duì)方的想法至關(guān)重要。
幾番討論下來(lái),走秀網(wǎng)接受了菲拉格慕的一些條件,包括在線上不打折?!皼](méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),我們只能靠商品的豐富性、獨(dú)特性和售后來(lái)吸引用戶(hù)”,紀(jì)文泓說(shuō),此前,走秀網(wǎng)商品團(tuán)隊(duì)已赴意大利菲拉格慕集團(tuán)總部完成了首批上線商品的訂購(gòu),均為該品牌經(jīng)典款以及2012秋冬款,10月中旬起就將依據(jù)到貨情況逐步上線銷(xiāo)售。同時(shí)為了與其他奢侈品折扣網(wǎng)站有所區(qū)別,未來(lái)在走秀網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)菲拉格慕產(chǎn)品的用戶(hù),均可以獲得來(lái)自走秀網(wǎng)以及品牌方雙重的保養(yǎng)、維護(hù)等售后服務(wù),這也是吸引品牌忠實(shí)用戶(hù)至關(guān)重要的一點(diǎn)。按照對(duì)方的要求,走秀網(wǎng)還在深圳的倉(cāng)庫(kù)里專(zhuān)門(mén)辟出了近1000平方米的面積,專(zhuān)門(mén)用于存放菲拉格慕的貨品,這個(gè)倉(cāng)庫(kù)要求常年恒溫恒濕,以滿(mǎn)足手工皮具制品的*佳保存條件,同時(shí),為確保產(chǎn)品外觀萬(wàn)無(wú)一失,貨品堆放高度不超過(guò)兩層。